崗位職能：

1、 了解當(dāng)前各個(gè)IDC使用的主要電源架構(gòu)類型，以及未來發(fā)展的趨勢。研究柴油發(fā)電機(jī)組在IDC架構(gòu)中的定位，提供平衡可靠性與價(jià)格的對數(shù)據(jù)中心投資建設(shè)的影響報(bào)告；

2、 基于IDC的架構(gòu)選擇，向客戶推薦卡特彼勒發(fā)電機(jī)組的選型方案和系統(tǒng)技術(shù)方案，說明利星行方案的優(yōu)勢和競爭力；

3、 通過對IDC架構(gòu)的研究，擴(kuò)充我們業(yè)務(wù)的技術(shù)方案范圍。將我們的供貨范圍，從備用柴油發(fā)電機(jī)組逐步擴(kuò)展到供電控制系統(tǒng)(Siemens施耐德等個(gè)性化成套)，乃至整個(gè)供電架構(gòu)系統(tǒng)的總包或者投資；

4、 研究供電系統(tǒng)投資的經(jīng)濟(jì)模型和投資回報(bào)率；

5、 具備根據(jù)IDC供應(yīng)鏈開發(fā)適合產(chǎn)品的能力；

6、 售前技術(shù)支持的技術(shù)方案與COLO商的制定，參與技術(shù)談判，組織并參加技術(shù)溝通會(huì)議；

7、 根據(jù)技術(shù)協(xié)議確定CAT機(jī)組的配置和國內(nèi)非CAT件的成本，提供給銷售做為評估項(xiàng)目成本的依據(jù)；

8、 確保項(xiàng)目順利實(shí)施，按時(shí)，按質(zhì)，并控制項(xiàng)目執(zhí)行成本；

9、 編制技術(shù)方案，工作文件，竣工文件并交付客戶。

任職要求：

1、 發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)或電氣自動(dòng)化專業(yè)，本科以上學(xué)歷，良好英文溝通能力；

2、 熟悉柴油/燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組或其他品牌的發(fā)電機(jī)組；熟悉數(shù)據(jù)中心電力架構(gòu)鏈的產(chǎn)品；

3、 六年以上數(shù)據(jù)中心能源或電力、配電架構(gòu)或設(shè)計(jì)院工作經(jīng)驗(yàn)；

4、 身心健康，能適應(yīng)長期出差，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，適應(yīng)多樣性文化的工作環(huán)境；

5、 良好計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，如能熟練使用CAD，BIM軟件與office軟件的應(yīng)用能力（Excel，PPT etc.）

6、 良好的內(nèi)外部溝通能力，團(tuán)隊(duì)精神。

崗位職責(zé)：

1、 詢盤跟單:負(fù)責(zé)阿里國際站、中國制造平臺(tái)等渠道的客戶詢盤接收，精準(zhǔn)回復(fù)，依據(jù)客戶需求提供詳細(xì)產(chǎn)品信息與定制化解決方案。對潛在客戶深入跟進(jìn)。把控訂單全流程，從合同簽訂到貨物交付，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流等部門，保證訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量完成；

2、 客戶關(guān)系維護(hù)：與海外客戶建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，解決客戶問題。針對客戶投訴，24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)并制定解決方案；

3、 市場拓展：分析國際工程機(jī)械零配件市場趨勢，每月輸出市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定提供數(shù)據(jù)支持。利用平臺(tái)資源、社交媒體、行業(yè)展會(huì)等渠道，開發(fā)新客戶，完成公司制定的年度銷售目標(biāo)；

4、 平臺(tái)運(yùn)營協(xié)助：與平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)作，優(yōu)化產(chǎn)品頁面信息，確保產(chǎn)品關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、圖片清晰度符合平臺(tái)規(guī)則，提升產(chǎn)品曝光率與點(diǎn)擊率。了解競品動(dòng)態(tài)，參與平臺(tái)促銷活動(dòng)策劃，制定針對性營銷方案。

任職要求：

1、 專科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、 5 年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉卡特彼勒產(chǎn)品及零件系統(tǒng)和應(yīng)用優(yōu)先。熟悉阿里國際站、中國制造平臺(tái)操作規(guī)則，有成功運(yùn)營案例者優(yōu)先;

3、 CET-4及以上水平，具備出色的商務(wù)英語聽說讀寫能力，可流暢進(jìn)行商務(wù)談判、撰寫專業(yè)商務(wù)郵件與合同，熟練掌握國際貿(mào)易流程與相關(guān)法律法規(guī)，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié)，如報(bào)關(guān)、報(bào)檢、貨運(yùn)代理等。能運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，挖掘潛在市場機(jī)會(huì)與客戶需求;

4、 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與國內(nèi)外客戶、公司內(nèi)部各部門高效溝通。擁有較強(qiáng)的市場開拓能力，積極主動(dòng)挖掘潛在客戶與市場。具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成銷售目標(biāo)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，抗壓能力強(qiáng)，面對復(fù)雜業(yè)務(wù)與緊急行理港夠冷靜應(yīng)對、妥善處理。

崗位職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)覆蓋公司代理區(qū)域內(nèi)(江、浙、滬、鄂、豫、皖、魯)的陸用油田裝備制造廠，及域內(nèi)各大油田使用單位；

2. 負(fù)責(zé)卡特彼勒發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組和變速箱等產(chǎn)品的選型、報(bào)價(jià)和方案推薦；

3. 負(fù)責(zé)跟客戶確認(rèn)技術(shù)條款和商務(wù)條款；

4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的主機(jī)制造廠的產(chǎn)品技術(shù)交流和研討。

資格和經(jīng)驗(yàn)要求：

1. 三年及以上的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或類似行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn);

2. 了解陸用油田設(shè)備類型、應(yīng)用場景；

3. 熟悉陸用油田用發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)組及變速箱產(chǎn)品以及市場競爭品牌相關(guān)情況；

4. 了解區(qū)城內(nèi)所有的主機(jī)設(shè)備制造廠，能夠很快了解并熟悉主機(jī)廠的組織架構(gòu)；

5. 具備良好的溝通意愿和溝通能力，以及一定的英語表達(dá)及寫作能力；

6. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，愿意接受高強(qiáng)度且富有挑戰(zhàn)的銷售工作。

崗位職能：

1.在轄區(qū)內(nèi)銷售CAT挖掘機(jī)和其它工程機(jī)械產(chǎn)品，完成銷售指標(biāo)；

2.對轄區(qū)內(nèi)的重要行業(yè)/重要項(xiàng)目/重要用戶的銷售、覆蓋策略提出解決方案；

3.在轄區(qū)內(nèi)對相關(guān)行業(yè)/項(xiàng)目/用戶進(jìn)行日常覆蓋和拜訪；

4.收集、整理和報(bào)告相關(guān)的市場信息和銷售信息。

任職要求：

1.具備工程機(jī)械有關(guān)的知識(shí)背景；

2.2年以上挖掘機(jī)或其他產(chǎn)品營銷工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的人際溝通能力和商務(wù)談判技巧；

3.能適應(yīng)出差工作；

4.有自備車優(yōu)先。

崗位職責(zé)：

1.在轄區(qū)內(nèi)銷售山工裝載機(jī)和其它工程機(jī)械產(chǎn)品，完成銷售指標(biāo)；

2.對轄區(qū)內(nèi)的重要行業(yè)/重要項(xiàng)目/重要用戶的銷售、覆蓋策略提出解決方案；

3.在轄區(qū)內(nèi)對相關(guān)行業(yè)/項(xiàng)目/用戶進(jìn)行日常覆蓋和拜訪；

4.收集、整理和報(bào)告相關(guān)的市場信息和銷售信息。

任職要求：

1. 具備工程機(jī)械有關(guān)的知識(shí)背景；

2.2年以上裝載機(jī)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的人際溝通能力和商務(wù)談判技巧；

3. 能適應(yīng)出差工作；

4. 有自備車優(yōu)先。

主要職責(zé)：

1、 完成藍(lán)標(biāo)件的銷售批標(biāo)；

2、 及時(shí)有效的控制應(yīng)收帳款；

3、 提高藍(lán)標(biāo)件的市場占有率；

4、 維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購率。

任職要求：

1、械械或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大專及以上學(xué)歷；

2、二年以上工程機(jī)械、工業(yè)品零件銷售、客戶服務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

3、有工程機(jī)械零件銷售經(jīng)者優(yōu)先。

崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)挖掘機(jī)等機(jī)械產(chǎn)品的成本核算與價(jià)格評估;

2. 分析市場行情，制定合理報(bào)價(jià)策略;

3.產(chǎn)品價(jià)格體系構(gòu)建：

a）評估新機(jī)/二手機(jī)械(如液壓挖掘機(jī)、迷你挖機(jī))的定價(jià)策略，分析競品價(jià)格(如卡特彼勒、小松、三一SY系列)；

b）建立挖掘機(jī)殘值評估模型(考慮工時(shí)、工況、發(fā)動(dòng)機(jī)大修記錄等)。

4.市場動(dòng)態(tài)監(jiān)控:

分析政策(如國四排放標(biāo)準(zhǔn)切換)、基建投資趨勢對供需及價(jià)格的影響。

任職要求：

1.專業(yè):機(jī)械工程、車輛工程、工業(yè)工程，熟悉挖掘機(jī)結(jié)構(gòu)及技術(shù)參數(shù)(如噸位、斗容、功率)；

2.三年以上工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有二手設(shè)備評估經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3.熟悉挖掘機(jī)后市場(維修、再制造)定價(jià)邏輯，能識(shí)別翻新機(jī)欺詐風(fēng)險(xiǎn)；

4.具備投標(biāo)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)(針對政府/海外項(xiàng)目)。

主要職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)服務(wù)湖北、安徽、河南、浙江（部分）、江蘇（部分）及上海（部分）地區(qū)的船舶和海洋客戶(船研所、設(shè)計(jì)院、船東、配套商等)；

2.負(fù)責(zé)卡特彼勒以及其它方案的經(jīng)營詢價(jià);

3.負(fù)責(zé)卡特彼勒以及其它方案的商務(wù)合同簽訂;

4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣。

任職要求:

1. 5年及以上的船舶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

2.熟悉新船設(shè)計(jì)建造流程以及海洋工程的設(shè)計(jì)建造流程；

3. 了解船舶及海洋工程的規(guī)范；

4.熟悉船用發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品以及產(chǎn)品競爭關(guān)系；

5.熟悉各大設(shè)計(jì)院以及區(qū)域內(nèi)的主要造船廠；

6.很強(qiáng)的溝通能力以及英語表達(dá)能力；

7.有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)；

8. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，愿意接受高強(qiáng)度的且富有挑戰(zhàn)的銷售工作。

崗位職能（工作地點(diǎn)可議）：

1、負(fù)責(zé)非道路機(jī)械設(shè)備“三電系統(tǒng)(電機(jī)、電池、電控)”的銷售工作；

2、有效組織，極開拓市場，實(shí)現(xiàn)三電系統(tǒng)在所轄區(qū)域的市場拓展和樣機(jī)開發(fā)；

3、對所轄區(qū)域進(jìn)行競爭分析，針對不同產(chǎn)品和市場提出合理化建議并制訂相應(yīng)的銷售策略。

任職要求：

1、大專上學(xué)歷，營銷類、機(jī)械類、電氣類相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上；

2、有工程機(jī)械設(shè)備整車廠配套工作經(jīng)歷(可以考慮從事過工程機(jī)械液壓系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)銷售、整車電氣系統(tǒng)配套方向的銷售人員)；

3、對新能源車輛以及工程機(jī)械設(shè)備有一定的了解，具備現(xiàn)代市場營銷、開發(fā)的知識(shí)崗位。

任職要求;

1） 有5-10年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)與項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)

2） 英文流利

3） 帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)

4） 從事過電力與能源產(chǎn)品（柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組，燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)機(jī)組、鍋爐、光伏與儲(chǔ)能等之一）者優(yōu)先考慮。